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桥梁网 发表于 2012-7-10 15:11:18 |显示全部楼层 |          |
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市场潜力股不惧等待

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  基础设施建设刺激中东地区经济回春

  主要基础设施建设行业正刺激着海湾地区经济回春。随着海湾地区经济“回春”迹象逐渐明显,不少国家的建筑企业也重新恢复了对这一地区增长的期盼。  H6 q# ^; V% {; ?
  英国工程顾问一致对中东地区重拾乐观。面临依旧昂贵的收费和紧张的政治局势,一些国家滋生了一种势不可当的乐观主义情绪,在海湾合作委员会(成员国为阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯六国),这种迹象尤为明显。
! u9 `$ V! W( `  D) V  在沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特等国家,如承包商和咨询公司所期待的,呈现出了自2008年迪拜所受的金融海啸强震后的强劲增长。三年前,由于政府停止了对开发者流动资产的支持,许多公司开始进行全面的自我整顿,以防“掉队”。随着迪拜地产的投资风险变得明晰,公司开始大量裁员和冲销账目。有的公司未收款项累计达数亿英镑,收回欠款看起来几乎是一件不可能的事。有些公司干脆放弃了这片市场,有些则趁势稳坐市场,企图分到最多的那杯羹。3 ?+ l) q; c, e$ F2 l3 U
  而现在看来,有耐心等待偿还欠款的公司是明智的,他们在收回了欠款的同时,工作量也随之攀升。“2010-2011年间,我们陆续收到许多之前未付的款项。”WSP中东地区总经理汤姆鲍尔(TomBower)说,“有时这被当做一个‘减债’的协议。总体来说,公司如长期收不到欠款,会选择终止在该地区的业务。”相反,英国阿特金斯咨询公司(Atkins)在2011年收到了之前欠下的1280万英镑的未付款项,由此公司在地方收益从2240万英镑(2010年)提高至3808万英镑(2011年),提高了70%。“我们总是采用自我检验的方式:我们是否通过自己的努力让工程有所改善,工程又是否也带动了我们自身的提高。如果你尝试用这个问题检验一下自己,它会自然地削弱一些地区的‘高端增长’和流通量。”“在经济快速增长时期,我们会拒绝很多工作,而现在我们可以像以前一样‘挑选’工作了。”- Q2 }& x/ q0 [2 X; q

  海湾地区投资热牵动世界目光

  当然,由于持续走高的油价和增长的生产率,政府将对缺乏生产的地方实施补偿,比如利比亚,现在已经改善现金流,并允许海湾合作委员会国家维持花费。去年的“阿拉伯之春”使社会基础建设行业备受重视。. F& U! C  [* n7 D% p
  “阿拉伯之春有明显的效应,这就是为什么这一地区的重点放在教育、健康和基础建设等行业——许多人力物力被投入到这些领域。”鲍尔(Bower)说。典型例子便是沙特阿拉伯应对地域动荡局面和一笔1.32亿美元投入地方性计划的巨额投资,包括一个建造50万平米低造价住宅的重点工程。医院、机场和铁路建设项目在设定议程上所占的比重较多。据英国土木学会估算,沙特阿拉伯项目市场有7.68亿美元。3 T  m0 F2 p7 U6 i  e) d8 V$ V8 m
  沙特阿拉伯在很长一段时间里都是一个具有上浮空间的市场。作为区域总经理的鲍尔刚刚赢得了在英国的第一任合同,在朱拜勒(沙特东部港口城市)和延步为皇家调查委员会签订一个基础设施框架协议。“我们一直与DarAlRiyadh咨询公司合作,在一些框架项目上提供国际资金。”他说。1 u. l" M# [+ B- m* |
  从此,鲍尔打算去英国探索更多的市场机遇,并且考虑了一些实际可行的操作机制去达到目标。“五个月前,我们得到了一个机会,帮助客户把市场转向沙特,使其成为合作伙伴,我们为此做着一些基础工作。”其中,中东区域经理选择了我们的建议,与一个沙特公司开始合作。“我们与许多在沙特有分公司的咨询公司合作,利用这些关系,建立了全方位的协作关系。”
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与地方公司协作是阿特金斯(ATKINS)咨询公司在沙特阿拉伯市场的发展思路:2010年,英国阿特金斯公司与一个沙特建筑公司MohamedHarasani组建了WSAtkins&Partners海外工程咨询公司。2011年该公司得到完整的营业许可证,其办公地点分别设在沙特的三个主要城市:达曼、利雅得、吉达。“我们有三家分公司在英国,通常情况下,当我们具备了当地的知识与胜任的联络人时,才去发展一个地方性的业务。业务与传送的模型相结合可以促进我们开拓市场的广度与深度。平衡本土化与自己的特点是我们在这一地区的竞争优势。”阿特金斯(ATKINS)中东及印度首席运营官西蒙·穆恩(SimonMoon)解释道。
: Q5 S2 M. r: s3 @5 Y* P  在沙特阿拉伯北部的科威特也同样吸引着英国公司,一个机场扩建项目,建设171千米的都会网络,以及一个新的集装箱港口,连带一个25千米的堤道目前已接近完成。“科威特在过去的两到三年中让人更加趋之若鹜。”洛弗尔(Lovell)说。“政府支持项目推行,所以我们有信心去寻找更多在科威特的项目。”在历史上,科威特建筑市场因为其不利的政治因素经历过市场疾病。民主选举的议会经常反对政客做出的决定,这让整个进程变得拖沓。2010年,特威特政府决定采取行动,让德高望重的政客和副首相处理经济事务,艾哈迈德·法赫德·萨巴赫亲王被任命负责一笔1120亿美元、长达四年的投资计划。该项计划议案在2010年2月以53/56的票数在议会通过,科威特经济停滞的状态由此终止。尽管只有270万人口,科威特拥有一个价值1824亿美元的项目市场,而这样的市场规模意味着对国际专业团队的需求。“我们接受委托,承接了一个项目的设计建造工作。”科威特分公司负责人说。这就是与计划不同的地方。显然,每一个人都厌倦了无事可做的状态。
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  在这一地区的另一个国家卡塔尔,人均投资远远超过了区域内的其他国家,甚至在世界范围内都位居前列。2224亿美元的项目专案组合等同于一个人均消费为123.958美元的国家或地区,2022年卡塔尔世界杯确保了这个计划的处理方案。* @" b1 [3 y; U$ |
  原本由阿联酋带起的“海湾热”使市场原动力被完全改变,基础设施建设优先于房地产投资,且支撑了一个价值5.88亿美元的健康市场。危机后,阿布在比吸收了很多建设项目资源,但政府在这些项目上严格审查,且规划出一整套审查制度。项目一直在招标,却无人可以投标,这使不少顾问公司和承包商开始失望。2012年初终于等来了好消息,执委会通过了大量支出项目。在同一时间,迪拜的旅游业也表现出了良好的态势。“我们现在感到在迪拜的机会越来越多。我们正在设计一间迪拜海滨酒店,更多的机会已经出现在了迪拜旅游业。”鲍尔说。3 w0 E! I2 }7 w  p! E- T' \- P' g
  “市场给我们带来了全面增长与提高的机会,我们现在面对的是一个相对成熟的市场和富有经验的客户。”西蒙(SimonMoon)说。
, K  j2 L1 N/ F. V  工程公司一致赞成这样一个观点:占有市场最重要的优势是质量而非速度。“全球经济衰退迫使许多人离开了这个区域,而剩下的杰出人才使这一市场更加优质。在过去,项目都配有快速通道。现在,人们有了许多时间去确信一切都在保质保量地进行。”鲍尔说。" g* d) q, m* {+ Y0 F8 o
  当下,提高质量的推进力也影响了不少项目团队。基础设施建设项目的规模保证了联盟或合资的顺利完成。“我们看到了更多的问题,比如‘你们带来了什么’,‘这些对客户意味着什么’,以及‘我们作为一个整体团队将会有怎样的故事’,而不像从前那样‘我们强强联手吧’。”洛夫尔(Lovell)说。
9 a! S1 X9 f7 Z# _* K  如今已经有许多人得知迪拜市中心和今天的中东建筑市场更加成熟,且比2007和2008年时更加稳定。随着石油价格居高不下和基础设施被优先考虑,英国公司将严阵以待续写增长佳话。对于有意进入该市场的公司,英国奥雅纳工程顾问公司的洛夫尔(Lovell)有言相赠:最重要的是要记住,你在做一件你可以做得好的事情。' S5 T) P% m6 }5 u4 i$ f+ Y% c
  “作为一个工程师,我们为自己做的项目而骄傲,重要的是,我们争取到了互利双赢。”
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  对工程市场的启示

  受金融危机影响,中东地区经济衰退造成一些工程公司的离开,一部分留守公司的等待和成功的市场渗透战略成就了一个“僧少粥多”的优质市场。很多人在市场衰退的时候耐不住寂寞,认为时间不等人,紧抓速度,有的甚至忽略了工程的质量。中东工程市场却用实例告诉我们,放弃了速度,用等待换来更广阔的市场。
3 r1 i! F6 _* L6 U  (编译/厉姗姗). l) z! ~* x6 c" s' [3 w2 ?
  (数据来源/英国土木学会会刊四月号)' y% T3 r8 I  G- ^) E! n: S

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